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三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?

时间:2018-10-11 18:17来源:网络整理 作者:管理员 点击:

三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?

创优创办于2013年9月,产品是定价为10—29元的快消品和小百货,目标群体是18—28 岁的年轻消费者(女性为主)。截至 2016 年,已开全球门店1800 余家,销售额近 100 亿,平均每月开店80—100 家。同时与54个国家签署战略合作协议,门店进驻30多个国家,遍及全球6大洲。

众所周知,目前传统零售行业面临着诸多挑战,既有宏观经济下行压力,而且伴随着成本上升、电商冲击、结构性过剩等原因,一度使整个零售行业步履维艰。但名创优品却作为行业黑马取得了非凡成绩,这里面一定有章可循。

三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?

名创优品联合创始人叶国富曾经说过独特的品牌定位、优质低价的产品、一流的店铺、现代化物流配送系统、高效的IT系统、独特的商业合作模式,这六大要素是驱动企业高效运转的“六驾马车”。今天我们就从这六要素分析名创优品的商业逻辑。

一.独特的品牌定位

名创优品的定位为日本快时尚设计品牌。快时尚是近几年发展较为迅速的行业板块,比如ZARA、无印良品、优衣库等代表。伴随消费升级时代来临,越来越多的消费者关注商品的综合性价比,特别是年轻人消费群体的崛起,形成了“独特而挑剔”的品牌价值观,对产品品质、产品设计、产品价格、购物体验等方面尤其重视。因此名创优品针对18—28岁年轻消费者、10—29元的产品价格、简约时尚的产品设计和无微不至的购物体验等方面建立独特的品牌定位。形成以优质、创意、低价为特点,完美演绎了品牌定位的差异化优势,走低价新锐路线的品牌核心优势,赢得了一大批粉丝。

二.优质低价的产品

产品是任何商业活动的基础,为了保证产品在市场的竞争力,名创优品联合国内外知名品牌供应商供应。比如,彩妆、香水和口红找香奈儿的工厂、餐具找钓鱼台指定供应商等等,用高品质产品打造竞争优势。寻找供应商会设置选择标准,中外合资大厂、知名品牌的供应商、上市公司会被视为优先合作对象。因为这些企业产能有保证,专业水平可靠,更重要的是重视信誉,遵守契约。比如手表选择香港上市企业—宏源表业,化妆品贴牌选择全球最大的制造商莹特丽。

(责任编辑:管理员)
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